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最近,快递界的苹果顺丰和它的老板王卫很怕出名

【2020-05-15】

最近,快递界的苹果顺丰和它的老板王卫很怕出名

5毛钱难倒英雄汉。

这位好汉不是别人,正是市值超过2000亿,大概顶上“三通一达”(中通、申通、圆通、韵达)市值之和的顺丰,和它身价千亿(超1113亿)的老板王卫。

王卫,这位一度超越马云的前中国第2富,也是近期因“收费门”备受争议的丰巢背后的实际控制人。

企查查显示,这家曾经汇聚“三通一达”的公司,随着股东的陆续退出,现在实际控制人是顺丰的王卫,受益股份超过76%。

最近,快递界的苹果顺丰和它的老板王卫很怕出名

因为对外声称持续亏损,丰巢于近期开始进行快递收费策略。若蜂巢快递箱内存放快递超过12小时,将会收取0.5元/12小时的费用。

其实早在此之前,丰巢就有不少抖机灵赚钱的路数,比如用淡灰色设计“跳过赞赏”,强化赞赏的二维码,让很多不明就里的人掏了钱。

【5毛钱也是钱,丰巢得挣钱】

5毛钱很重要么?1块钱小伎俩值得买?

现实的答案可能是很重要!值得!

因为丰巢确实需要赚钱了。

成立以来,丰巢一直是亏钱。2019年,丰巢净亏损7.81亿元,今年一季度亏损2.45亿元。此外,被它兼并的中邮智递同样亏损,2019年亏损5.17亿元,今年一季度亏损1.59亿元。

在明火执仗,动了收件人奶酪之前,“向快递员收费+柜体屏幕的广告”是丰巢主要的盈利模式。

但比起不断铺设的快递柜成本,这点收入暂时撑不起场面。这5毛、1块的收入看似不起眼,但一方面集腋成裘也比亏钱好,此外还能促进丰巢快递周转。

另一方面,丰巢快递柜关系到顺丰同城业务的布局。

2019年,顺丰同城业务实现不含税营业收入19.52亿元,同比增长96.12%,占据集团总营收的1.74%,成为顺丰各类板块中增长最快的业务,老业务如时效快递则同比增长5.9%。

卡主小区和写字楼关键位置的丰巢,对于顺丰的唯一作用自然不言而喻了。如果这些位置不重要,阿里系的菜鸟也不会强推菜鸟驿站与之角力。

如果顺丰带着丰巢跑了,这就是把自己占据的70%市场和圈地的空间留给了对手。

这不,5月7日,菜鸟驿站就宣布,为了保障社区居民就业,将继续延长“专项就业扶持计划”,降低门槛的同时,持续为消费者提供免费的包裹服务。

虎视眈眈!

但不同的是,背靠阿里的菜鸟有的是很有钱,顺丰比起阿里还是差了一点,有些钱。

所以就是盯着天下之大不韪,丰巢还是决定硬杠,收费、图存、卡位。

【2】

有人会说,为啥这钱不从快递公司里出呢?

答案也可以解释为什么“三通一达”从丰巢项目中撤资。

快递界只有顺丰和其他快递(现在可以叫阿里系快递),而两类快递根本就是苹果与安卓的区别,不是一路人。

顺丰更像是快递界的苹果,王卫则是快递界乔布斯。想当年中国邮政服务又渣又慢,顺丰靠的就是服务差异化崛起,比如寄件速度、安全性等。

当年,有不少商人能放心地通过顺丰寄送现金,这是一种什么品质体验可想而知。如今在闲鱼上交易大额电子产品,买家也只认顺丰的服务。

顺丰走心,而“三通一达”走量,后者不像顺丰一样仅由王卫把控。

“三通一达”,完全依赖电商渠道,靠低价海量的寄件求存。而且,这些公司也没资本去做直营渠道,完全是依靠加盟商军阀割据打开市场。因此,公司的命令常常出不了总部,下面的加盟商各自为战。

这种各自为战的局面,也让这些低价不可逆,不能提价只能降本增效,这也是他们为何选择拥抱菜鸟。

对于顺丰这种公司,丰巢服务是匹配其客户对快速安全等品质服务的要求。对于这些走量的公司而言,虽然那些未经客户允许放在丰巢的快递员大部分是他们家的,但他们是真的连5毛钱也掏不起,否则没得赚。

小区的主流快递,还是这些公司占据主导地位的电商寄件,相反匹配高端服务并不是主流。顺丰喂不饱丰巢,其他快递喂饱丰巢但没钱。

所以,也有只有涨价了。

【3】

前不久,顺丰同城上线“丰食”平台,主打面向企业员工市场的送餐服务,并不仅限于企业团餐,个人用户也可使用“外卖下单”功能,而“堂食点餐”功能暂未开放。丰食目前已有德克士、必胜客、吉野家等多家餐饮品牌入驻。

但这个关键节点,顺丰明显很低调。

顺丰方面回应称,丰食由顺丰同城公司内部孵化,项目组只有十余人管理运营,说不上是顺丰的发展战略,初衷只是在疫情期间解决自己企业内部员工的用餐问题,为内部各组织提供员工餐。“丰食”主要服务于企业团餐订购。顺丰方面强调,“绝对不是要叫板美团、饿了么”。

朋友还是多多,敌人还是少少。

尤其是如今正被全国人民口诛笔伐,一方面公司赔钱,一方面还要烧钱开展新业务。这样的印象要不得。

过去一周,全国快递柜交易额暴涨1400%,如果顺丰持续在舆论的浪尖上,消费者真成了云集响应,谁也吃不着肉了。

最近,顺丰和王卫真的不想出名。







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